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2019全屋定制行業十大“關鍵詞”盤點
發布時間:2020-1-5 23:04:14                  點擊次數:116

  在剛剛過去的2019年,全屋定制行業依舊精彩無限,我們綜合總結了全屋定制(櫥柜、衣柜)、木門等品類的各品牌事件后,認為可以盤點為以下十個關鍵詞。
 

  01、增速放緩



  雖然一些上市公司將會交出兩位數甚至2字頭的增速報告,但是我們綜合判斷來看,全行業里突破10%增速的品牌都屬于佼佼者了,大多數是個位數增長、持平甚至負增長。


 

  增速放緩的原因非常多,普遍認為是中國宏觀經濟不夠好的原因、地產調整為精裝房為主等原因,我們認為增速放緩是很正常的商業結果,之前的行業發展增速太高了,博爾特100米能跑進10秒,但1000米不可能100秒跑完。

  業界觀點:

  對高速增長保持渴望,但要學會接受低速增長或者是負增長,人生尚有低谷,何況行業發展。
 

  02、整裝入坑



  在2019年里整裝這個詞依舊是大熱,并且越來越多的品牌入坑整裝。

  到目前截止,歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌、皮阿諾、博洛尼、百得勝、詩尼曼…等均明確推出整裝品牌或者是說整裝項目進行官宣。


 

  整裝表面上看起來是很復雜的系統能力體現,但事實上這些品牌的整裝只是把自有產品的一種變相售賣,附加了一些供應鏈上的合作伙伴而已。

  業界觀點:

  整裝(或者是說拎包入住類稱謂)模式更像是行業熱詞,大多數品牌的整裝業務底層邏輯來講并沒有什么特別出彩,冷靜看待整裝,不一定都適合。
 

  03、人事變動



  主要是集中在歐派、索菲亞、好萊客等頭部品牌的人事變動引起了行業熱議,如果算上整個家居行業的人事變動的話,還會發現有數十個總監以上職位的高管都在2019年里因為種種原因離職。


 

  人事變動對外大多數稱為個人原因離開,事實上是非常復雜的因素導致了這些高管的離開,畢竟有些在企業呆十余年,伴隨著企業從普通品牌走向行業領導,一般原因已很難讓其舍棄的了。

  業界觀點:

  鐵打的營盤,流水的兵。再高層的人事變動都是非常正常的商業行為,不需要過于焦慮,安安靜靜的做個吃瓜群眾吧。
 

  04、合作聯姻



  歐派與慕思、索菲亞與格力、好萊客與齊家網、TATA木門與尚品宅配……2019年里各種合作聯姻的事件誕生,其最終方向都是為了自家的業務發展更美好。


 

  這些跨界的不同品類聯姻(聯盟)從來都有,在2019年頻繁程度和大牌化的現象比較突出而已,這和前面提到的增速放緩一樣,成因比較復雜,不會是突發性。

  業界觀點:

  跨界合作是必然趨勢,把所有產品都自己生產的情況經過多年市場驗證了結果并不美好,找工廠做OEM貼牌來售賣都并不如預期那么理想。
 

  05、新品上市



  2019年的新品主要是兩個方面,一個是無醛類板材“新品”,另一個是傳統意義上的新產品系列。


 

  無醛類板材的集中發布是市場需求趨勢,也是行業無奈之舉,在沒有更大的賣點出現之前,各個品牌都在引導消費者去關注板材。

  傳統意義上的新品幾乎每家每年都有發布,只是各品牌的發布影響力不一樣。

  業界觀點:

  很多時候并不是市場需求去引導廠家做產品研發,而是廠商根據自己的難度去引導著產品發布,比方說無醛板就是。
 

  06、廠商矛盾



  去年最大的幾個瓜就是廠商矛盾產生的,撕得雙方都體無完膚,具體是誰的原因根據就追究不清楚。

  本文就不去點名了,其實這只是水面之上的問題,水面之下每年都有大量的廠商矛盾產生。


 

  第二個情況就是經銷商卷款跑路等造成的廠商矛盾,經銷商因為種種原因收了一大筆款后失聯,然后廠家去兜底,雖然最終都是賠錢了事,但對于廠家來講比吃了蒼蠅還不好受,大廠家還好,小廠家遇到這樣的情況只能和消費者扯糊涂賬。

  業界觀點:

  有矛盾是很正常的情況,多方共贏是合作愿景,但我們認為絕大多數情況下的結婚都不是奔著離婚而去的,所以希望在2020年里能少看到讓我們吃瓜的廠商矛盾,大家更和平一點解決糾紛。
 

  07、平臺切換



  數字化是近些年定制行業都在對外傳播的一個關鍵詞,弄得這個相對傳統的行業像科技行業一樣,大多數場景品牌發言人都會講一下信息化、數字化等內容。


 

  而2019年經歷了很多品牌的平臺切換,主要是效果圖類的平臺切換,有的會連帶著后端的信息化系統也進行大調整,這算是波濤之下大多數沒有太關注的一個現象。

  業界觀點:

  適合的就是最好的,不論是宣稱前后端一體化打通的公司或者是認為無法一個軟件前后端打通的公司都有非常多的擁躉,是因為他們的客戶們知道自己更適合哪個系統。
 

  08、渠道飽和



  雖然歐派開出了6千多家的店面,但是如果仔細看他們的店面構成就會發現分品類、分品牌在開店,單個品牌單品類的開店數量其實并不是那么夸張。


 

  我們向頭部全屋定制招商類從業人員都有溝通過,他們普遍發現至2019年的招商成本越來越高,合適的經銷商越來越少,主要原因是大多數的優質城市都有經銷商了。

  業界觀點:

  渠道飽和也是增速放緩的原因之一,就像深圳二手房交易大于新房交易一樣,中國的城市是有定數的,當店面超過1000家時,增速必然會放緩。
 

  09、品牌趨同



  同質化是每年都會出現的關鍵詞,今年的同質化主要體現在輕奢類產品和店面形象上。

  我們觀察到絕大多數品牌都有推出非常近似的產品系列,而品牌形象問題也很嚴重,相當多的店面除了門頭上的LOGO不一樣,進店后很難看出品牌區別。


 

  以廣州羅浮宮為例,除了瑪格全屋定制等少數品牌外,大多數品牌的門頭或者是外墻都是統一成黑色底白色字的形象,進店后也能看到大量的場景設計雷同。

  業界觀點:

  同質化是行業發展成熟的標志,也是那些有差異化表現的企業機會,比方說前面提到的瑪格全屋定制在2019年的業績增速就高于行業里的許多廠商。
 

  10、整合傳播


  從與設計師聯名,到抖音新媒體再到各種品牌事件,2019年里各廠商的整合傳播能力越來越強,為大家奉獻了許多經典案例,這些廠商也在經過一輪輪的整合傳播事件之后提到品牌影響力提升的回報。


 

  業界觀點:

  整合傳播并不是蹭熱點,而是一個必須堅持的動作,希望定制行業的品牌們繼續努力,每年都能有更多優秀案例。

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